广东惠州石油在非油品业务经营发展上,通过立足门店、创新模式、差别营销等多种措施,做优做强门店。今年以来,非油品基础品类零售同比增幅31.3%。
立足门店内涵发展。惠州石油围绕“家庭”销售目标群体,做好“家生活”商品销售。拟定畅销商品目录、运用数据分析模板,实行非油品部品类管理、靠前把关,解决门店“不敢订、怎么订、订什么、订错货”问题,丰富商品品类、打造服务卖场、提升客户体验,每个门店商品品类至少达到100种,中、大油站门店达到200种以上品类要求。
着眼陈列突出重点。惠州石油注重商品陈列,由非油经营部门组织品类经理到各经管部选定样板站,开展商品陈列指导工作,并统一规范样板门店的货品陈列,然后组织其他门店进行学习、交流,巩固门店的商品陈列,确保门店销售的商品重点突出,进一步引导顾客消费。
抓住时机定向销售。惠州石油利用积极开展多样活动,组织“年货节”“易享节”“家生活”等主题营销活动,抓住APP抵扣券的营销时机,针对性开展定向营销。如在开展年货销售中,主推300-1000元的年货、粮油、牛奶等商品组合,制定“付80元拿300元商品”等营销话术,有效促进营业额增长。(钟小雄)