11月,阳江石油积极落实广东石油营销策略,利用一切营销机会,增力度、扩范围重点提升酒类销售,11月截至19日,阳江石油酒类销售达64.1万元,环比增88%,同比增1005%。
激励方案为推手,员工销售有动力。阳江石油前期考察名酒市场,针对轩尼诗系列酒进行市场调研,分析优劣势,结合自身销售、库存情况,综合分析考虑迅速出台酒类等激励方案,以激励为推手,助力、引导员工积极推介轩尼诗系列,着力将轩尼诗打造为酒类爆款商品。
“饥饿营销”为宣传点,提前落实销售。阳江石油提前谋划部署,全面分析名酒库存情况,将现有名酒库存全盘收回,统一处理,逐步开展预定抢购方法,落实库存销售。
“好消息好消息,赖茅白酒加50元多1瓶,总量仅仅600瓶,售完即止,现在火热预定中,抢到就是赚到了,预定接龙……”阳江石油非油品部在工作群中以预定接龙方式,迅速将销售氛围炒热起来。
“幸运营销”为卖点,促进客户下单。活动期间,阳江石油通过广东加油节消费“满百”即可参与抽奖活动形式,引导顾客下单买满百元,参与抽奖。幸运者将获得低价购买飞天茅台的机会,直接赚得千元差价,员工积极向每名进店客户推介幸运抽奖活动,以“好彩”意头,推动客户消费。
“哇,恭喜您啊,您真幸运!您中了一等奖,可以花1768元购买一瓶飞天茅台,收藏经典,国酒酱香,买到就是赚到了!”,阳江聚宝员工正热情地向幸运儿进行推介。(黎丽君)