今年以来,面对市场竞争激烈、油站防渗改造压力巨大的困难,广东惠州石油直面竞争,主动出击,细分计划推动防渗改造,强化小站管理,推动小站做大销量。
盘活小站经营。惠州石油加大梳理、细分油站,对日销量小于10吨的加油站的营业时间进行划分、定位,结合油站防渗改造后的情况,将营业时间在15小时以下的油站全部调到15小时及以上营业,将夜晚有增量潜力的15座油站调整到24小时营业。同时,对调整后24小时营业的油站做好员工补员,确保员工足员排班。此外,公司还召集部分非24小时营业的油站,通过集体讨论、一对一对接的方式,确定恢复24小时营业,并一站一策制定出如何做大销售规模、开拓客户等措施,引导小站盘活经营。
灵活油非互动。惠州石油鼓励经管部、加油站充分发挥主观能动性,开展灵活多样的营销活动。由经管部、加油站寻找自我突破的增量空间,制定加油站或指定客户油非互动促销方案,明确增量目标。公司还结合区域的实际,加大自动简易洗车设备的引进,加大对加油送洗车活动的推广,通过洗车业务带动油非互动,培育顾客加油消费习惯,进一步助推油站做大油品销量。(钟小雄)