“黄大姐,现在搞活动,加一元多一件,欧露面巾纸19元有两提,要不要买?”广州石油体育西便利店店长王亚萍笑着对老客户介绍加油节的优惠力度。
11月8日起,在“广东加油节”活动中,广州石油体育西便利店积极组织员工熟悉活动规则,装扮门店,采取“品牌组合、商品组合、员工组合”三拳出击,助力加油节非油营销,完成销售额51.5万,荣登“广东加油节易捷群英谱”门店排行榜第三。
“品牌组合”提高产品可信赖度
通过“易捷万店无假货”的品牌口号,为高档商品树立形象,汇聚人气。“加油节”活动中,波尔蒙多等红酒、赖茅传承等商品加一元多一件,体育西便利店把重点放在“无假货”“放心买”,提高易捷品牌的影响力,提升顾客购买欲。
“商品组合”促使优惠最大化
“星格氏华夫饼和华夫软饼加起来刚好40元,可以推介给顾客使用休闲食品满40元减20元优惠券。”“还有,蓝宝洗手液加蓝宝洗衣液是113元,可以使用百货满100减50元优惠券。”午饭时刻,体育西便利店营业员正七嘴八舌地讨论如何把商品组合成立减券刚好需要的价格。店长王亚萍介绍道,店员会尽可能地想出更多的商品组合,以便顾客方便快捷地使用优惠券,并且获得最大的优惠。
“员工组合”加强优势互补
为了更好地在 “加油节”活动期间做好营销工作,体育西便利店将两名营销能手和一名收款员组合起来排班。在高峰期间,两名营销能手变身导购,在商品热门区域为顾客介绍“加油节”的优惠活动。
(刘露)