今年以来,清远石油为进一步优化烟草经营管理水平,通过抓趋势、抓行情、抓风险控制,促使烟草经营管理质量全面提升。
积极协调,走访烟局抓趋势。一是由领导带队不定期走访烟草局,全面了解当前烟草营销市场环境,探讨本地烟草市场短期发展趋势,结合预判做好公司的备货、价格调整及其它相关工作准备。二是向烟草局了解价格、市场规范等事项,确保加油站依照规范经营,对短期内可能出现的变化及时作出相应调整。三是加强协调沟通,在今年加油站更换烟草证期间,将因换证停订影响降到最低,保障日常经营不受影响。四是规范团购销售,提前了解市场行情,对价格进行预判,并通过询比价确定销售对象,坚持价高者得原则,确保销售毛利水平。专人专岗,紧盯市场抓行情。一是设置专人负责烟草管理,定期对当前烟草市场经营情况进行分析,及时调整加油站烟草零售价格,保证紧贴市场走势,提高烟草零售量和毛利率。二是由品类经理结合市场分析对全区加油站提前进行订货部署,针对油站的销售情况和畅销品种给予针对性订货意见,确保不会出现盲目冲档、盲目订货、订货及验收不及时等现象,影响日常经营。
统一管理,督促油站抓风控。一是加强门店烟草营销知识和技巧的培训,定期分析与总结加油站当地畅销品种、销售数量等,指导油站适量备货,提高零售量。二是加强对油站销售烟草的监管,实时观察油站烟草销售情况,杜绝油站未经批准将烟草大批量销售。三是加强对烟草库存的控制,及时跟进销售,在各加油站与各经营管理片区间及时、合理进行调拨,确保加油站日常零售量充足,10月份烟草库存周转率为105%,周转天数30天。(许坤 谭迎)