11月2日早上,在浙江高速石油绍兴绿云路加油站,管理员白钦钦兴冲冲向大家宣布：“昨天我们做了30吨，太神奇了，才开业15天,销量增长太快了！”“这几天是比刚开业几天要忙很多！”员工谢春花说。为什么说是奇迹呢？

绍兴绿云路加油站前身是绍兴高桥加油站，位于104国道高桥村，因杭绍台高速公路要经过高桥站，老站搬迁到了绿云路（308省道），新站2公路范围3座加油站，5公路范围内12座加油站，可谓竞争激烈.加之加油站是新迁建过来的，没有一丁点客户基础，一切都是从头开始。如何突出重围，解决大家“吃得好”甚至“吃得饱”问题，是一个大难题。经过全站人员协同作战，充分发挥人努力精神，攻坚克难，推出了一系列行之有效的措施，从10月18日刚开业的8吨到11月1日的30吨，仅仅半个月，增速超过想象，迎来了开门红。

土枪土炮，营造开业氛围

彩旗、刀旗、气球、风车、横幅、竖幅、企标LED广告、促销广告牌等等，能提升现场氛围都用上了，形成视觉冲击，给经过的司机朋友留下良好印象。特别是开业给小朋友发放风车，得到了顾客的一致好评。此外,利用为时下最流行的社交软件——微信朋友圈广告进行推送，使加油站周边的司机朋友能够收到油站促销广告，再利用朋友圈的相互告知作用，使促销信息有效传递，达到良好广告效应。为烘托营销氛围，在油站现场，引进小商贩常用小喇叭，循环播放营销活动，用最土的语言表达我们的诚意，“土枪土炮”也别有风景，效果也是杠杠的。

??投其所好，稳拓油站客户群

客户群是一个油站长期长期生存的根基。油站要生存第一步是开发潜在客户。油站前期根据车辆类型和车流情况，预计汽柴比在2：1左右（目前已经得到印证），汽油车辆以到绍兴高铁北站方向过路为主，柴油车辆以公用车为主。开业15天推出油价微降、加油红包、钱包立减、赠送小礼品等六重好礼。投顾客所好，迅速锁定相应客户，虽然周边有竞争站最多降价1.3元/升，但我们依然能赢得顾客。第二步就是稳定现有客户。目前加油站所处位置是绍兴镜湖新区，也有有许多在建工地，大大小小包工头数不胜数。鉴于上述情况，我们走访了周边小区像合心小区、强头小区等，花更大力气走访了许多工地，发放活动宣传页以及一些小礼品。目前汽柴比已经接近3：2。

??协调多方，将劣势变为优势

绿云路加油站位置靠近绿云路与群贤路红绿灯路口，而离进口100米左右有一座桥，车辆下坡速度比较快，与进站车辆容易发生交通事故，为此交警在没有开业之前就多次到站提醒，如果经常发生交通事故，会在这个路段采取交通管制。为消除交警的顾虑，加油站主动作为，也多次提出解决方案，同时也与路政进行协调，最终经过多方沟通，加油站专门在桥上设置告示牌，不仅提醒了通行车辆，消除了路政隐患，也赢得了先机，做成了公益性植入的活广告，将顾客引进门。一举两得，起到了很好的宣传作用。

绿云路加油站，凝聚了公司上下所有人心血。我们用15天时间，日销量从8吨到30吨。天不帮忙，人更要努力。从一个没有根基的新站到竞争力十足的大站，绍兴绿云路加油站经验证明世上没有啃不下的骨头，只要事在人为，我们用双手就能奇迹！

（陈伟）