广西钦州石油按照做大非油品的经营思路，针对非油品零售额低、管理落后的门店，认真制定整治措施，强力抓好门店提质升级，以“电子券”推进油卡非一体化促销活动，有效扭转了一批非油品低效门店的局面。截止11月中旬，该公司共整治低效门店30座，营业额低于1.67万元的门店从3月份的26座下降到7座，吨油非油品低于200元的门店从69座下降到31座。

钦州石油针对非油品核心商品销售任务完成不理想、人均销售水平低、经营数据呈现“零销售、负增长”的门店列为“低效店”，提出“不能让低效店拖后腿”的目标，针。工作中，由公司领导、片区经理、非油品管理员蹲点调研，查找原因。根据区公司督导组关于非油品门店打造的指导意见，逐站“一点一策”夯实门店基础管理，要求各门店紧密结合实际，深入推进门店诊断和优化工作，“一站一策”细分客户类型，以顾客消费需求为核心，做好商品加减法，让客户有针对性的选择，有效提升了“低效店”的进店交易量。

该公司组织非油品管理员、销售能手、营销“大师傅”等师资，对低效门店进行门店管理、营销技巧培训，并组织销售示范队、党员帮扶队、志愿者到站帮扶，不定期到低效门店开展针对性帮扶，提高门店员工商品陈列和销售技巧，进一步提高员工队伍整体素质。公司鼓励站与站、班组与班组之间深入开展销售竞赛，提升门店创效能力、提升顾客进店率、提升单店营业额、提升非油品整体毛利率。（翟恒芳）