□优化汽服市场布局

□增强区域板块辐射效应

中国石油网消息(通讯员陈泉宏)“我常在这里加油、洗车，实惠方便，服务太周到了。”11月11日下午，在陕西销售宝鸡分公司公园路加油站，刚洗完车的张先生高兴地说。

宝鸡分公司瞄准高端站，紧盯敏感段，积极创建汽服业务，全力推进“人·车·生活”服务圈打造。截至目前，宝鸡分公司今年汽服实现销售收入412.6万元，日均纯枪销量增幅达45%，个人记名卡发卡量提升7%以上。

宝鸡分公司聚焦优质市场，按照汽油量化、区域主导、前景可期的汽服业务发展思路，对年销量在3000吨以上的汽油销量站推进“绩效拉动”，引导客户进站，聚集市场后劲。在详尽分析和调研的基础上，这个分公司在城区的公园路站、清姜站和姜谭路站引进第三方开展“咔咔”洗车汽服业务，只要加180元汽油可获赠10元洗车票1张，吸引了很多客户，加油频率、纯枪销量显著提升。截至目前，这3座汽服站汽油纯枪量平均增幅44%，其中姜谭路站汽油纯枪量同比增长116%。

优化汽服市场布局、增强区域板块的辐射效应成为宝鸡分公司的着力点。聚焦热点市场对标，以区域汽服存量做“加法”。分公司紧密围绕社会油站较多、服务手段灵活、市场竞争激烈的区域市场启动汽服联动业务，先后在西宝国道、法门寺旅游景区、姜眉路省道等5处社会站密集区域建立了凤翔雍兴站、扶风新区站、眉县恒达站等汽服业务，增加了3座集临时休息、就餐、淋浴、维修等服务为一体的“司机驿站”，形成市场点对点、线对线竞争优势格局，大幅度提升了核心竞争力。

宝鸡分公司契合“一箭散花”效应，在国道省道、物流通道、产业开发区和绿色通道沿线加油站启动汽服业务，集成多站加油提量、少站联动服务营销格局，抢挖汽油市场存量，遏制竞争对手低价倾销，汽服业务带动区域营销能力大幅提升，其中凤翔雍兴站汽油纯枪量同比增长超过50%。

面对激烈的市场竞争，宝鸡分公司着眼长远，利用双层罐改造和工程建设契机，在26座加油站推进精细化智能模块服务成果，适当增加电子商务、视频扫站、运营平台和金融自助等多种功能上线，在11座加油站引进“咔咔”隧道式14刷洗车机，可实现3辆车同时进槽清洗，强力风干免擦，每小时洗车量可达到60辆，减少了车辆等候时间，提高了加油站运营效率。