“益街坊！加一元多一件！888种商品任君选择！”佛山石油荷城加油站站长用粤语吆喝着，吸引周边市民进站购物。广东石油首届加油节在11月8日至11月11日举办，888种商品均可享受加一元多一件优惠。佛山石油借势而行，把握营销契机，全力扩销抢量，营业额972万，排名全省第一；4个经营部跻身全省销量前10经营部。

精细化管理 巧借情怀“带货”

为做好精准营销，佛山石油制定数据先行，精准分层的营销策略。利用数据分析筛选出站内、站外客户资源，并明确相应的客户经理以及周边油站，督导一对一开展精准营销。同时，以“有酒有故事”为营销切入点，加强与客户的互动，邀请客户在发朋友圈的同时讲出与石化的故事，扩大品牌影响力。

个性化宣传 营造别样氛围

佛山石油通过强化门店细节营销，自制个性化宣传物料，增强进店客户触点。通过商品组合销售、优惠清单、实时销售播报等营造氛围，切中客户需求，并提前洞察客户会有哪些疑虑，拟定解决方案销售术语，让员工熟悉并可以及时告知客户，打消疑虑，让每个客户都有自己做决策的理由。

主题式营销 主打爆款商品

此外，佛山石油还通过分析经营结构，挖掘全新爆款商品，有的放矢地展开销售，打造“客单价为王”的主题营销模式。

佛山石油在首届加油节期间，聚焦“强门店、细分析、梳客户”，推出三提升措施，实现量效齐增。（蒋莉敏 崔思航）