面对天然气市场小、用户少及供气管网等基础设施严重不足等困境，今年以来汕头石油直面困境，抓前赶早加大天然气市场开拓力度，不断提升天然气市场份额，提升直批天然气销量。1-10月份，该公司直批天然气销量完成年度任务的102%，同比增长27.9%。

为夯实天然气销售基础，该公司于年初组织天然气市场调研，通过与相关企业、行业和政府相关部门沟通，全面了解和掌握当前市场需求、设备设施、网点分布等详细情况，并锁定全区天然气的潜在客户和开拓目标，逐一建立起客户档案，归类分析客户消费特点，因客施策制定相应的营销方案。同时，该公司一方面对潜在客户加大开拓力度，加强对区外供销渠道的开拓维护，通过勤走动，多沟通，优服务，努力开展外购外销,并重点开拓分销客户和边贸客户，增强市场影响力，另一方面全力维系本地客户，通过高层接触、中层互动等方式，制定出针对性的营销措施，进一步稳定双方合作关系。

此外，该公司加强全体营销人员培训，不断提高业务水平，严格细化销售计划分解、建立销售通报机制，全面调动营销人员的积极性，督促营销人员在开拓新客户的同时，做好客户管理工作，加大客户跟踪力度，完善客户档案，逐步形成“你超我赶”的良性竞争局面，为提升天然气市场份额垫定坚实基础。（刘欣欣）