“师傅您好，我们油站凭个人身份证就能免费办理加油卡，持卡加92和95号汽油还能享受0.3元/升的返积分活动，一箱油至少可以优惠10元左右呢。”11月12日，嵊州石油城郊加油站员工热情地向顾客介绍加油卡返积分活动。

进入下半年以来，嵊州地区市场竞争激烈，竞争对手采用降价优惠、现金加油送抵用券、免费洗车等方式抢占市场，导致不少汽油客户流失。为稳定市场份额，持续提高汽油销量，让更多现金客户锁定中石化加油，嵊州石油在区域内加油站开展免费办卡和汽油客户持卡加油返积分活动。活动一经推出，就受到了客户的欢迎，原来没有办卡的汽油客户也纷纷回流。

为了更好的提升活动效果，嵊州石油综合考虑各站点地理位置、销量情况、周边竞争对手等综合因素，选择增量潜力较大的油站开始，并逐步推进。同时，通过官微推送、油站LED和海报对活动信息进行全方位宣传，扩大活动影响力和参与度。自活动开展以来，城郊站月均发卡量达到380张，同比增长510%，汽油持卡比例达到57.4%，同比提升25%。

“城郊加油站是区域汽油销量增长的一个缩影，该站的业绩也为其他汽油大站树立了典范。我相信随着活动的深入，宣传的扩大，一定会有更多的客户参与并回流到我们油站加油。”该区域经理王成海表示。

接下来，嵊州石油将由专人负责活动情况的跟踪，牢牢盯住销量变化，及时收集客户意见，有效保持当前良好的经营势头，更好地抢夺当地汽油市场，全力冲击全年销售业绩。（王成海）