凯帛瑞（Caprari）泵业专注于中高端市场，以帮助客户节能减排为重要目标。新近推出的专注于高效的全新K+ Energy 系列潜水排污泵系列，以及一系列带有全球专利技术的电机冷却方案深受水务公司的欢迎，同时也为客户泵站的设计和安装提供了很大的帮助。

根据市场特点，调整应对策略

中国市场处于持续不断演进的过程中，企业必须紧跟其后，并进行相应的组织变革。这与我们在欧盟国家的经历大不相同，因为我们的产品系列非常广泛，每个细分市场都有自己的要求、挑战和特定的技术特性。

Massimiliano Maria Palaia 凯帛瑞泵业驻中国区总经理

为了更好服务客户，让我们的泵产品最大程度地在合适的地方发挥作用，我们在中国按市场对销售进行了重新组织与划分。销售人员需要加深对相关市场的了解，并向客户展示我们产品真正区分于其它产品的地方，这既有助于客户，也有助于我们迈向成功。

行业比较成熟，提升可靠性与效率为重

泵阀及相关配套行业是一个相对成熟的市场，很难想象会出现一个颠覆性的产品改变整个水务市场。泵技术的发展方向之一是提高效率和可靠性。或许，对最低效率的泵进行监管有助于让泵市场朝着正确的方向发展。

许多公司希望利用自动化智能化解决方案进行创新，但有时可能会适得其反，因为这可能会在产品本身的基础上创造出更复杂的情况，而不是简单、直接的产品。事实上，许多这些“创新”虽然在开始时对营销有用，但对最终用户却没有用处。

一些公司在着力开发的产品智能化解决方案、产品性能监控技术，将会有较大的进步。工业4.0，物联网、人工智能、5G、VR、AR 、3D打印等新技术研究和开发的许多创新技术都已经应用于我们的研发和制造过程中，如，我们已经在设计新模型时使用了3D打印技术。目前，凯帛瑞会把较多的精力集中在产品本身结构和性能的优化上。

贸易战影响有限

中美贸易战对一些公司会产生影响，但具体程度比美国期望的要小。近10年来，中国国内消费持续增长，中国经济不再那么依赖出口。几年前，凯帛瑞泵业就看到了这种趋势，所以我们推进了本地化。目前来看，贸易战对我们的业务没有影响。

市场有机会，专业很重要

保障每个家庭饮用水的清洁安全既是一项巨大的挑战，蕴含着庞大的商机；2020年， “一带一路”的持续推进，有望给产业链带来更多的机遇和挑战；此外，即将到来的北京2022年冬奥会也将带来新的机会。

2020年，凯帛瑞泵业将结合新产品的推出和应用，在专业化的道路上进行深耕。我们也将开展深度连接市场与客户的活动，庆祝凯帛瑞入华十周年暨意大利Caprari基金会成立75周年。