?为应对激烈的柴油流失市场，切实做好灌桶用油工作，提高市场占有率，促进柴油销量以及培养灌车灌桶客户消费习惯，咸宁公司在推进理性竞合的基础上放弃以往简单的限时直降方式，创新非价格营销方式，发挥加油湖北APP的推广优势，首次利用“加油湖北”APP开展灌车灌桶营销活动，1-10日共计开展98次，加油4万升。

?摸清情况，做实活动

?为发挥活动效果，前期咸宁公司对各县市公司加油站周边区域线路、站点分布及竞争情况进行了摸底调查，并根据目前批零差价情况，在全市优选14座站点开展“加油湖北”APP灌车灌桶营销活动，对“加油湖北”APP注册会员使用绑定加油卡在活动站点单笔消费柴油满一定金额的，按比例返还石化油金，以此稳定现有客户并挽回流失客户，减少普惠，做实做优“面上稳、点上狠”的营销策略。

?跟踪效果，持续优化

?在活动过程中，油气营销部每日公布灌车灌桶增量情况，持续跟踪分析限时营销站点营销效果，对增量明显的县公司宣传营销经验，加大帮扶力度，对效果不明显的站点重点进行分析改进，切实宣贯和落实非直降营销政策，将营销资源集中到核心客户上，持续优化营销方案提高竞争能力、经营质量，实现量效双升。

?全员出击，逆势增长

?咸宁公司要求各县市公司扎实开展柴油灌车灌桶营销活动，活动站员工要熟知方案内容，非活动站点也要引导大客户到指定站点参加活动，以点带面，做到“员工全参与，活动全覆盖”，稳固客户消费，有针对性地拓展重点柴油客户，促进柴油销量逆势增长，坚决打好市场防守反击战。（晏晨菲 彭翔）