今年以来,在柴油零售经营业务中,广西玉林石油始终紧盯市场,以客户为中心,坚持内外兼修两手抓两手硬,全力以赴做大柴油规模,促进零售上台阶。1-10月份,柴油零售销量同比增长30.01%,位列全区第2。
对外抓拓展市场。该公司关注地方打非治违工作,每次地方出击,各片区派出人员第一时间出击走访从治违窝点进油的客户,向他们展示品牌实力和优惠营销政策,对比价格、质量和服务,突出营销优势。1-10月份,该公司促进客户回流300多个,增量约1.56万吨。
对内抓营销促销。该公司灵活运用“一站一策”、“一户一价”加强客户开发维系,通过积分签约牢牢锁住大客户。精准组织点对点价格直降、沿边促销、圩日营销,做到点上狠,面上稳,增强市场竞争力。借助网点优势,大力开拓机出配送业务,实现销量八千多吨,同比增幅60.99%,有效推动柴油上量。
(梁联堂)