“先生,现在有充值优惠活动,充3888元送388元,好礼不断,新年一路发。”一踏进广州公司番良加油站易捷便利店,便听到了营业员龚晓琴清脆的推介话语,这句推介口头禅也促使她成为了本周销售之星。
广州石油借助“金猪能量包”营销推广活动,通过会员充值锁定客户油品消费,促进非油品用券及营业额提升,营造“比学赶帮超”竞赛氛围,截至1月20日,该公司共有30232名客户参与营销活动。特别是近一周时间,该公司金猪能量包日均推广数从593个增至1012个,非油品基础品类日销量从112万增至234万,为2019年“开门红”打下了坚实基础。
对接目标有方向。为抓住省公司金猪营销活动契机,调动全员工作积极性,该公司制定“金猪能量包”专项奖励方案,按照油站汽油日均销量占比制定推广目标,举办金猪能量包全员推广PK赛。不仅设置了计划完成奖励和推广最佳经营部奖励,还设置员工推荐奖励,按照“谁推荐、奖励谁”的原则奖励到推介人。为激发员工工作热情,该公司还在每周评选油站先进推广奖,评选销售之星,不定期开展“周末破零行动”“隐藏的密码”、“抱金猪开口中”等激励小活动。
晒出竞赛好氛围。为激发员工的工作热情,该公司安排专人每天定时通报推广数据,每周公布推广英雄榜和先进经验,公司领导实时点评,营造了领导班子带头干、党团员抢着干、一线员工人人干的 “比学赶帮超”氛围。还组织开展“金猪迎春开门红”创意短视频大赛等举措,发动青年员工拍摄创意营销视频,通过微信工作群、朋友圈等形式进行宣传造势,晒出金猪能量包推广好氛围。(黄莹)