加油站刚开业，销售量就较改造前翻了4倍。对于杭州桐庐大奇山加油站来说，提量多亏了站务会议上集思广益的“金点子”。

前段时间，加油站防渗改造。面对停业导致老顾客大量流失，站长王洪看在眼里，急在心里。为此，他特意召集全站员工开了一次营销会议，“如何确保开业后加油站客户快速回流，避免油站成为经营上的低效站”。

“降价大促销”、“上门走访沟通”、“电话主动营销”、“利用宣传车移动广告”......全站员工绞尽脑汁为开业营销献计献策。

在新春来临之际，大奇山加油站盛装开业，并结合员工的“金点子”开展促销降价，并利用促销海报和横幅，同时引进LED广告车移动进行宣传。

开业第一天，销量恢复至改造前经营量；第二天，销售翻2倍；第三天，销售翻4倍。面对喜人的业绩，站长王洪笑开了眼。“油站地处乡镇城市，广告车移动宣传基本覆盖了油站周边10公里商圈”他说，没想到站务会议上想出的点子居然效果这么好。

自去年以来，杭州石油近300座加油站开始进行防渗改造工作，该公司抓好停业站统筹分流、开业站精准营销确保经营总量不丢。为确保复营站快速回量，公司全员参与，积极谋划，并提出了“满就送”、“油非互促”、“移动宣传”等十余项营销措施。

在杭州石油大塘加油站，油站开业后开展了加油满就送和赠送洗车券活动，半个月销量回流91.5%，一个月销量回流94.6%。

无独有偶，建国北路加油站因为汽油销量大站，开展了充值送红包及微信朋友圈推广，定向推送广告服务。半个月销量回流81.7%，一个月销量回流85.6%。

杭州石油零售管理部负责人高洪明介绍，“金点子”选用主要根据站点性质不同开展充值送、加满送、柴油降价、免费洗车等不同类型的营销活动，做好相应宣传，确保复营加油站快速提量。（徐蕾）