单日最高销售额57万元，占全省销售额近10%，销售排名超过70%的地市分公司，全月实现销售额1223万元……谁能想到创造这样业绩的，居然是一包售价仅仅15元的2.5公斤大米。

2018年，浙江石油成功将“油非互促”这一短期的营销模式做到了自负盈亏，成为一种可持续的商业模式。但因为缺乏有力的爆款商品支撑，“油非互促”所产生的抵扣券使用率只有两成。为了进一步提升抵扣券使用率，浙江石油选择富义仓小粒香2.5公斤大米作为引爆流量的重点商品。

富义仓小粒香大米是G20指定供应商“富义仓”为浙江石油量身定做的小町米，规格和包装都由浙江石油非油品中心的品类经理和厂家共同核定。该大米在富义仓天猫官方旗舰店售价33.9元，而在浙江石油单笔加油200元，仅花15元就可以换购，这样的价差极大地凸显了该款大米的性价比。

在将其投放市场后，这款商品的火爆程度超出了所有人的预料。高峰期每3秒钟时间卖出一袋，成了加油客户手中的“抢手货”。在该商品的带动下，浙江石油“油非互促”满30减10便利店抵扣券的使用率同比提升了6.5个百分点。

这一举措为企业增加了另一种不投入额外成本对油品客户进行回馈的方式。不仅有效提升了非油品销量，也强化了客户在中石化加油站消费的价值感和认同感，为“以油带非，以非促油，油非共进”长期正向的飞轮效应增加了强劲的动力。在未来，浙江石油还将开发更多的爆款商品，为提升客户在加油站的消费体验提供更大的价值。

（丁舒阳 谢琳伟）