俗话说：“过了腊八就是年。”南方人虽没有吃腊八粥的习俗，但随着大街小巷播放着的贺年歌曲早已激发起年味儿。对于每天仍在工作岗位奋斗的人们，恍然发现原来离春节已经不到20天了，离回家过年的日子越来越近，而采购年货的时间也越来越紧迫。

为了让生活在两点一线的客户能在加油片刻选购价优物美的年货商品，韶关石油早在12月20日已借助金猪能量包充值活动的东风，提前启动年货节营销策略。在推荐客户充值的同时，紧抓充值客户即场用券，为客户算细数、凑齐单，以“为客户省钱买好货”作为切入点，赢得客户信赖和支持。也借由此机，逐渐培养客户加油充值后用券消费的习惯，加快油非互动的发展步伐。1月截至10日，金猪能量包带动年货商品销售额180万元。

为了营造浓厚的过年气氛，韶关石油利用LED屏、电视广告屏、彩旗、展架、海报、宣传单等多方位对加油站现场进行装饰，烘托出浓浓的年味，吸引客户进店选购。同时，他们还按照“一站一策”的原则，对客户进行细化分类。对于市区中心站以小区居民客户为主，在抢眼位置陈列高端糖果饼干类年货商品，推荐口径为“送亲戚朋友要选大品牌的年货，质量和口碑都有保证，自己脸上也有光呀！”对于商贸区油站以商务人士为主，则在抢眼位置陈列赖茅酒、茶叶等名贵商品，推荐口径为“送领导和合作伙伴选高品质的、与众不同的，费用花得值，新年必定行好运！”对于郊区加油站以城乡居民为主，则在抢眼位置陈列性价比高的日用品和年货商品，推荐口径为“过年家里访客多，纸巾饮料都消耗得多，现在用券打6折，也恰好是年货节可以趁优惠囤货！”韶关石油有的放矢地调整陈列策略、优化营销口径，把话说到客户的心坎里去，年货商品销量也随之节节攀升。1月截至14日，非油品销售额同比增长35.8%。

韶关石油除了在守好油站销售战线，还在站外销售中寻找突破口。通过开展专项“五进”行动将年货销售迁移到社区、广场、超市等人流量大的区域。他们在现场派发传单，展示年货商品，旨在扩大年货节活动的宣传面，拉拢更多的客户进站选购。同时，积极与太平保险合作开展广府庙会活动，在太平保险公司内部设置年货街摊位，吸引合作单位的员工纷纷前来选购。除此以外，他们还充分调动全体员工的营销积极性，制定具体的年货营销奖励方案，鼓励员工利用自身的关系网促成团购单，增加年货商品销售量，开拓年货商品的销售渠道。（宋露珠）