“沙墟农机加油站，客户带家人一起来shopping，用完了3台手机的所有电子券，合计购物4500元！后尾箱都塞不下，客户蹲坐后排，怀里还抱着一袋年货。”“边远山区从化华山油站传来捷报，站长利用抱金猪送能量包之契机，促成客户用券10张，共购年货2650元，小站销售年货也有春天。”在广州易捷的微信工作群，年货销售能手大比拼成为了每天的重磅好戏。

临近年末，为抢占春节市场，广州石油从2018年12月15日开展“易捷年货节”，强化宣传和组织营销，以年货堆头大比拼、营销文案大PK，销售能手大竞赛为抓手，掀起了年货节销售热潮。截至2019年1月13日，该公司共销售年货854万元，实现了开门红。

为营造活动氛围，该公司利用进店显眼位置摆放年货商品堆头，利用油亭到便利店的快速通道，设置王老吉等应节饮料的整箱陈列，利用收银台背柜，陈列主推的爆款年货，用年货堆头摆出浓浓的年味，同时在收银台台面，陈列1至2款爆款年货商品，重点组织收银员开口营销。为调动员工的销售积极性，该公司还组织开展了创意文案PK赛，发动员工发散思维，设计朋友圈创意营销文案，配图便利店内的创意年货堆头，集赞还可获得公司奖励，与客户形成良好互动，也扩大易捷品牌的影响力度。此外，该公司还安排专人跟踪通报，表扬年货销售前50强便利店，督促落后50名便利店，营造了红红火火的年货销售氛围。（黄莹）