您好,欢迎来到泵阀制造网! [登录] [免费注册]
泵阀制造网
中国泵阀制造网&第十一届上海国际泵管阀展展团招募中..

您当前的位置:首页 > 展会信息 > 参展技巧 > 避免错误的参展选择观念

避免错误的参展选择观念

2016-8-23 13:56 中国泵阀制造网 作者:佚名 点击:642
标签:避免,错误,参展 微信分享:
【中国泵阀制造网 参展技巧】在展览选择中,需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要,不考虑市场条件,不对展览会做调研、选择工作,仅出于某一孤立的原因,或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。常见的选择错误有不少,

在展览选择中,需要注意避免一些错误的选择观念和方法。不考虑自身的需要,不考虑市场条件,不对展览会做调研、选择工作,仅出于某一孤立的原因,或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。常见的选择错误有不少,


避免错误的参展选择观念


下面特举例说明:

(1)因为邀请而选择展览会。

邀 请可能是展览会组织者发出的,也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请 也许能证明展览会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。对于企业,低层次的邀请(包括展览会组织者的 邀请)不必考虑,高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。

(2)因为费用低而选择展览会。

费用是选择展览 的因素之一,低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求关系调节的市场经济中,费用低必然有其原因,大的方面可能有三点:一是展览会所 在地的市场潜力可能不大,二是展览会可能不适合展出者的需要,三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。实践也证明了这一 点。(但是需要说明的是政府部门或其他方面资助的展览会不在此范围)费用高低很重要,但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考虑而要综合地考虑费用。市 场是否有潜力,展览会是否适合展出者需要,展出效果是否好应该作为选择的最重要的考虑因素,费用低应该放在次重要地位。

(3)因为评价好而选择展览会。

社 会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。因为此而做出选择可能并不恰当。需要注意以下几方面问题:这种评价可能是展 览会组织者所做的公关工作的结果,评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会,其需要和标准与展出者可能不一致;评价者可能不是内行。因此,这类评价只 能作为展览选择的参考依据而不能作为主要依据。

(4)因为竞争对手参展而参展。

这是一个相当普遍的现 象,尤其是大公司。好的展览会是重要的贸易场所,在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是,竞争对手参加某个展览会自有他的战略和战术 考虑。各人的参展原因不一定一样,他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略即为什么参展,还要考虑营销战术,即采取什么样 的营销方式、商场竞争不一定都要正面厮杀,克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总之要根据自身的需要多方面考虑,不能被竞争对手牵着鼻子走。

(来源:中国泵阀第一网)

展会搜索

  • 开始时间:
  • 结束时间:
  • 国内 国际
  • 关键字(名称、地点)等:
  •  
展会合作 合作模式
  • 要发布展会信息?请联系我们
    邮箱:service@pv001.com
    电话:0577-67982931
2019年山东国际水展,管泵阀展
CopyRight @ 2010- pv001.com, All Rights Reserved. 温州百邦信息技术有限公司 泵阀制造网致力于打造中国泵阀行业第一门户网站 版权所有;严禁任何单位个人镜像、复制本站内容,违者必究;浙公网安备33032402001997号
客服热线:86-577-67982931 加盟热线:86-577-67983931 备案/许可证编号为:浙ICP备16016129号-1
综合服务:我的QQ是:3448386280,点击这里给我发消息 广告咨询:我的QQ是:3448386280,点击这里给我发消息 会员咨询:我的QQ是:112011531,点击这里给我发消息 展会合作:我的QQ是:112011531,点击这里给我发消息 友情链接:我的QQ是:3460148614,点击这里给我发消息 QQ群:中国泵阀贸易群
泵阀制造网-温州百邦信息技术有限公司营业执照